Smava, un fintech cu sediul în Berlin, este prima instituţie germană care oferă credite cu dobânzi negative, cu alte cuvinte plătind consumatorii să se împrumute. „Oricine va împrumuta 1.000 de euro va da înapoi doar 994 de euro“, spune şeful Smava Alexander Artope. Asta înseamnă o dobândă negativă de -0,4%, scrie Handelsblatt citat de zf.ro.
Până acum, dobânzile negative la credite şi depozite pe segmentul clienţilor de retail au reprezentat o raritate. O bancă agricolă germană a avut pentru scurt timp o schemă prin care plătea debitorilor bonusuri pentru costul dobânzii şi au mai existat câteva cazuri izolate în Danemarca, Belgia şi Olanda.
Situaţia este diferită în cazul Smava, însă, în mod nesurprinzător, există un tertip: cea mai mare sumă pe care un client Smava o poate împrumuta în condiţiile oferite este de 1.000 de euro şi fiecare persoană are dreptul la un singur împrumut. Astfel, câştigul net pe client se ridică laÖ6 euro.
În Germania, Smava nu este singura care recurge la astfel de scheme publicitare.
„Oamenii trebuie să se gândească singuri dacă merită să semneze un contract de împrumut de dragul a şase euro“, spune Nils Nauhauser, de la un birou de protecţie a consumatorilor din statul german Baden-Wurttemberg.
În cazul Smava, oferta îşi va atinge propabil ţinta: aceea de a determina un număr mai mare de clienţi să se înregistreze pe portalul său de credit online. De obicei, utilizatorii care se înregistrează revin. Sau cel puţin li se poate trimite un mail direct.
Smava a fost creată ca un o platformă de creditare peer-to-peer în 2007, dar s-a reinventat ca un site de comparaţie de credite. „Cu dobânzile noastre negative vrem să încurajăm oamenii să compare dobânzile online“, spune Artope. Pentru platformă, comparativ cu clienţii, câştigurile ar urma să fie consistente.
